发布日期：2026-02-17 12:20点击次数：119
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69！
在“十五五”开局之始，广汽交出了份亮丽成绩单：1月份，海外销量同比大涨69，延续了前两年跨越式增长的势头。
“预计从今年二季度开始，尤其是五、六月份，销量将呈现较大的爬升状态。”在刚刚上任不久的广汽集团总经理陈才看来，接下来才是广汽真正发力的时刻。
按照规划，2026年广汽销量目标为“确保25万辆，冲刺30万辆”，这意味着广汽今年海外销量增速将过1倍。
“希望到2028年左右，争取做到行业出口二梯队的前列，届时广汽利润会有非常大的增长，能达到资对集团的利润贡献。”对于未来中长期发展，陈才已经有着清晰的目标，他在接受南+访时自信地表示，广汽在内部已经建立了“呼唤炮火”机制，从单的产品和服务输出，升为出海、技术出海，并进步延伸至产业链出海、生态出海以及数字化出海。未来海外业务既要有量，要有利润。
“2026年挑战30万辆”
“我们给2026年设定的目标是‘保25万辆，挑战30万辆’。我认为实现这目标的可能非常，因为我们在市场、产品以及海外子公司等各面均已准备就绪。”面对记者的提问，陈才非常坚定地表示。
目前，广汽累计布局86个海外市场张家界万能胶厂，2025年开拓了16个海外新市场，包括巴西、澳洲等，整体销量达13万辆，增速达47，跑赢大市，整体处于非常良好的发展状态。
在市场布局上，广汽接下来将进步巩固欧洲市场，同时拓展澳新、南非以及东南亚等右舵市场，实现全球市场的广泛覆盖。
“欧洲是我们的地，法规要求、技术门槛也比较，而且是除、美国之外的三大区域市场，所以我们把它定义为个战略市场，是要优先占的战略地，希望在2年之内，能够快速达到10万-15万辆的规模。”陈才表示，二个战略市场则是亚太市场，希望到2027年实现市场销量突破10万辆。
不过，在陈才看来，未来的核心战略是度本地化生产，广汽将加速进海外生产基地的布局，特别是在欧洲、东南亚、中亚、墨西哥及北非等区域，助力2027年再往上迈进步。“虽然集团这两年对我们的要求具挑战，但我认为，目标实现的可能还是比较大的。我希望到2028年左右，我们争取做到行业出口二梯队的前列。”他表示。
“增长二曲线”
对广汽集团海外业务发展的满满自信，在耕海外业务过10年的陈才看来，是经过多重论证的。
“我们目前的出海模式已经和早期不同。初期，我们和其他车企样，主要依赖‘优质作伙伴+好的产品+好的服务 ’简单贸易模式，但现在，我们已经从单的产品和服务输出，升为出海、技术出海，并进步延伸至产业链出海、生态出海以及数字化出海，包括金融在内的全位保障体系，与过去有着很大的差别。”陈才表示。
目前，广汽在海外行“One GAC”战略，对三大产品序列进行了系统梳理，以“品质先”“科技创新”为核心价值，PVC管道管件粘结胶塑造全球统的“GAC”形象，不再单纯追求出口规模，而是注重出口质量，致力于实现质量的海外输出。
按照规划，广汽将在全球布局10-15个海外生产基地，同时优化供应链的本地化布局，国内、同步规划、同步开发，针对不同市场布局各自的供应链系统，并在当地进行试验和验证，实现本地化的研发、本地化的生产、本地化的营销，形成全新的优势。
目前，广汽已经把国内些优秀的“法”快速转化复制到海外去，并制定了明确计划：在线下渠道实施“千网计划”，在全球建设1000线下网点；线上渠道造“万人矩阵”，构建起庞大的传播和线索矩阵。通过线下渠道与线上渠道的结，把国内这套完整的营销法贯穿到海外，确保每个市场都能做实做强，同时实现国内、各区域间的相互赋能。
“广汽的底子非常好，论是技术水平、、质量还是体系能力，都是我们开拓海外市场的优势所在。广汽集团近期还做了些变革调整：面，从机制和组织上给业务提供了非常大的保障；在激励机制上，确定把业务作为集团二增长来定位。不仅把业务的定位拔，还在战略支持、人员资源配置以及激励机制等面都优先支持海外，这将成为未来海外发展非常坚实的保障机制。”陈才表示。
“呼唤炮火”
为了支撑海外业务质量发展，广汽结“番禺行动”，正在学习华为，建立了“呼唤炮火”机制。
“具体来说，由董事长、总经理层面牵头，每月召开委会。公司会把在海外‘仗’遇到的难点问题、课题全部列出来，交给委会协同日常工作；如果有解决不了或部门之间协调不动的地，就由委会项动，实行清单化、项目化管理。”陈才表示，长远来看，在机制和组织上做系统优化：是研发体系优化——入IPD，从产品定义阶段就输入海外市场需求，在流程上设置了海外节点，从而在体系上确保化覆盖；二是组织架构落实矩阵式管理，在研发院、采购部、质量、生产等部门都设立了面向业务的职机构，人职“竿子负责到底”，确保切以业务为向、以“胜仗”为向，支持海外发展。
与此同时，广汽还对市场进行分类分管理：战略市场、市场、机会市场和般市场，每类市场都有不同的经营模式，以确保投入的资源来匹配市场的需求。
在陈才看来，海外市场周期比较长，关键是要做到战略先行。“行业里有句话叫‘边仗边建制，边赶路边修路’。我们现在做的是既要满足当下量和利润的要求，要做未来的布局工作。对于未来两、三年的布局，机会对所有人来说都是样的，但为什么机会来了，有人能抓得住，有人抓不住？其实就取决于前期规划。好的规划能直面问题、解决，整个团队进入了真正的‘战时状态’。”陈才表示，未来两三年之内，广汽利润会有非常大的增长，甚至在3年左右就能达到资对集团利润的贡献程度。所以，海外业务既要有量，也要有利润，这既是集团对海外业务的期望，也是广汽对自己的定位，是促进集团实现良循环的大贡献。
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